E-commerce di Moda

Portfolio I Campagne Adv

Servizi: Meta Ads (Social Shopping) | Google Ads (Shopping & PMAX) | Funnel Strategy

La sfida

Uscire dalla nicchia per scalare il mercato. Il cliente, un brand di moda donna con una forte identità estetica, faticava a tradurre il proprio seguito social in vendite costanti sul sito web. La sfida principale era abbattere l’alto tasso di abbandono del carrello e incrementare il volume delle transazioni, mantenendo un Costo per Acquisizione (CPA) sostenibile in un mercato saturo e dominato dai grandi marketplace internazionali.

La Strategia: Il Funnel della "Boutique Digitale"

Ho strutturato un funnel a tre livelli su Instagram e Facebook:
Top of Funnel (TOFU): Campagne video emozionali e caroselli lifestyle per intercettare nuove potenziali clienti basate su interessi affini e profili “lookalike”.
Middle of Funnel (MOFU): Retargeting su chi ha interagito con i contenuti ma non ha ancora visitato il sito, mostrando i “best seller” e le recensioni dei clienti per costruire fiducia.
Bottom of Funnel (BOFU): Inserzioni dinamiche (DPA) che mostrano esattamente i prodotti visualizzati o aggiunti al carrello, incentivando la chiusura dell’acquisto con leve di urgenza o social proof.

Execution & Funnel Design

Catalog Management: Ottimizzazione del catalogo prodotti per garantire che le immagini pubblicitarie fossero sempre aggiornate e visivamente impeccabili.
Conversion API (CAPI): Implementazione tecnica avanzata per il tracciamento dei dati, superando i limiti dei cookie e garantendo una misurazione precisa delle conversioni.
Creative Testing: Analisi costante delle performance tra formati video (Reels) e scatti still-life per identificare le creatività con il miglior rapporto tra spesa e rendimento

I Risultati

L’ottimizzazione del comparto advertising ha portato a una crescita organica e sostenibile del business: 

Incremento del ROAS: Un aumento significativo del ritorno sulla spesa pubblicitaria, permettendo al cliente di reinvestire i profitti per scalare ulteriormente le campagne. 
Sales Growth: Un flusso costante di ordini giornalieri, riducendo la dipendenza dai periodi di saldi e stabilizzando il fatturato mensile. 
Customer Lifetime Value: Grazie alle strategie di retargeting, abbiamo aumentato la frequenza di acquisto delle clienti già acquisite, consolidando la loyalty verso il brand.