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Short Rent in Montagna

Servizi: Google Ads | Meta Ads (Facebook & Instagram) | Funnel Strategy

La sfida

Disintermediare e destagionalizzare. Il cliente, gestore di un circuito di appartamenti e baite di lusso in una nota località sciistica, aveva due problemi principali: una dipendenza eccessiva dalle Online Travel Agencies , con conseguente perdita di margini e una forte discontinuità di prenotazioni nei periodi di media e bassa stagione. L’obiettivo era creare una macchina di acquisizione clienti autonoma, in grado di generare prenotazioni dirette dal sito web e mantenere alto l’occupancy rate tutto l’anno.

La Strategia: Il Funnel dell'Evasione

Ho strutturato campagne Google Search iper-targettizzate, puntando su keyword transazionali a coda lunga (es. “affitto baita con spa privata”, “chalet lusso [Nome Località]”). Questo ha permesso di catturare l’utente nel momento esatto in cui aveva la carta di credito in mano, pronto a prenotare, posizionando il sito del cliente sopra i risultati generici.Sui social, l’approccio è stato emozionale. Sfruttando creatività visive ad alto impatto (il fuoco del camino, la neve fuori dalla finestra, il design degli interni), ho impostato campagne di “Discovery” per intercettare coppie e famiglie residenti nelle grandi città limitrofe. Il vero motore di conversione, tuttavia, è stato il retargeting dinamico.

Execution & Data Management

  • Tracking & Setup: Implementazione avanzata di Meta Pixel e Google Tag Manager per tracciare con precisione ogni singola conversione e calcolare il ritorno sull’investimento (ROAS) al centesimo.
  • A/B Testing Continuo: Test su diverse varianti di copy e creatività (es. format “Carosello” per mostrare le stanze vs. “Video Reel” per mostrare l’esperienza esterna) per abbattere il Costo Per Acquisizione (CPA).
  • Gestione Dinamica del Budget: Riallocazione strategica del budget pubblicitario in base al calendario, spingendo le offerte last-minute nei periodi di fisiologico calo delle prenotazioni.

I Risultati

L’integrazione tra Google e Meta ha trasformato il modello di business del cliente:


  • Direct Booking Boom: Incremento a doppia cifra delle prenotazioni dirette dal sito proprietario, riducendo le commissioni versate ai portali esterni del 35% nel primo semestre.


  • ROAS Eccellente: Le campagne di retargeting hanno generato un ritorno sulla spesa pubblicitaria altamente profittevole, confermando l’efficacia del mix tra creatività premium e targetizzazione scientifica.


  • Destagionalizzazione: Le campagne social emozionali hanno stimolato con successo la domanda per i “weekend lunghi” anche nei periodi di bassa stagione, stabilizzando i flussi di cassa del cliente.
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